SOURCE iga Magazine (23-03-2010)
Interview exclusive de Fabrice Drouin-Ristori, fondateur de Gambling Affiliation, qui vient de signer un accord d'exclusivité avec Unibet. Ce qui signifie que Gambling Affiliation sera désormais la seule plateforme à gérer le programme de recrutement de nouveaux joueurs (via l'affiliation) d'Unibet.
Unibet vient de signer avec Gambling Affiliation un accord d'exclusivité. Pouvez vous nous en parler?
L'affiliation étant la principale source d'acquisition de nouveaux clients dans le secteur du iGaming, le choix du bon partenaire est une décision stratégique majeure pour les opérateurs.
Gambling Affiliation s’est imposé en 4 ans comme le leader de l’affiliation des jeux d’argent sur Internet.
Notre plateforme est un pont permanent entre les principaux opérateurs de jeux et notre réseau de sites affiliés (plus de 40.000).
En signant un partenariat exclusif de 2 ans avec Gambling Affiliation, le groupe Unibet prouve qu'il a la volonté d'accroître de manière significative son volume d'acquisition via l'affiliation. Unibet renouvelle aussi la confiance qu'il nous accorde déjà depuis 4 ans. C'est très satisfaisant (et très motivant) pour nos équipes.
Concrètement, cette exclusivité signifie que Gambling Affiliation sera la seule plateforme à gérer le programme de recrutement de nouveaux joueurs (via l'affiliation) d'Unibet.
Unibet nous octroie donc la marge de manœuvre nécessaire pour optimiser la politique de gestion et de promotion de leur programme d’affiliation en France.
Pourquoi un opérateur aussi important qu' Unibet a t'il besoin de travailler avec une plateforme d'affiliation?
La plateforme d'affiliation est au secteur du jeu, ce que le courtier est à l'assurance: un intermédiaire nécessaire au développement et au bon fonctionnement du marché.
Les opérateurs de jeux ont donc besoin de notre expertise et de nos services.
Ils travaillent avec Gambling Affiliation car nous leur offrons:
- L'accès au plus important réseau d'affiliation du secteur. En plus d'une forte exposition/visibilité de leur marque (précieux dans un contexte fortement concurrentiel) nous leur assurons un recrutement rapide et maximisé de joueurs (élément clef de leur activité).
- Une solution technique complète permettant un suivi total et permanent de l'ensemble des opérations (tracking, gestion des payements...).
- Une simplification dans le management de leur programme d’affiliation (ils n'ont plus a allouer des ressources humaines pour la gestion des affiliés).
- La garantie de travailler avec une société indépendante (aucun opérateur n’est actionnaire de Gambling Affiliation) ayant établi une longue relation de confiance avec son réseau d'affiliés.
- Un cadre contractuel permettant d'harmoniser la relation entre l'opérateur et l'affilié (ce qui réduit de manière considérable les conflits potentiels).
- L'expertise d'une société leader dans son secteur.
Quelles seront les répercutions de l'ouverture du marché pour Gambling Affiliation?
L'ouverture du marché français est pour Gambling Affiliation une formidable opportunité.
En effet, ce "nouveau départ" est pour les opérateurs un moment clés et ils ont plus que jamais la nécessité de s'entourer des bons partenaires.
Nous avons donc développé une offre spécifique destinées exclusivement aux opérateurs ayant une licence française.
Nous sommes déjà en pourparlers avec la plupart d'entre eux et nous sommes très optimistes pour l'avenir.
Que peut attendre le secteur de l'affiliation de l'ouverture du marché?
Nous devons obtenir la reconnaissance de notre profession.
Comme je vous l'ai dit, l'affiliation est pour les opérateurs de jeux la principale source d'acquisition de nouveaux clients.
Notre position de tiers de confiance (entre l'opérateur et l'affilié) est primordiale: nous offrons conseils, prix, cadre contractuel, protection juridique, transparence à l'ensemble du secteur...
La plateforme d'affiliation est donc un maillon essentiel dans l'écosystème de l'iGaming.
Malgré cela, ni le législateur ni les médias, ni le grand public ne nous connaissent vraiment!
Il convient de profiter de l'ouverture pour combler ce déficit d'image et faire mieux connaître notre métier.
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source IGA magazine
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